车市日新月异,年轻消费者的需求日益多元,能否通过场景化内容营销实现深度种草,成为车企客户破局的关键。依托海量达人和专业多元的汽车内容,懂车帝一站式达人撮合与内容营销平台“懂车聚光”,成为连接车企客户、达人和用户的重要桥梁。

4月23日,懂车聚光盛典正式召开,懂车帝巨懂车相关负责人与数百位汽车达人共聚一堂,交流分享对于构建平台、车企、达人、用户内容营销生态的经验与思考。懂车帝汽车行业达人营销平台“懂车聚光”也迎来全面升级,依托懂车帝“深度种草”价值,实现车企、达人、用户三方共赢。

真效、增效、长效 懂车帝定义垂媒新价值

当前,汽车行业正处在油电切换的发展变革期。乘联会公布的数据显示,2023年国内新能源汽车渗透率已经达到36%,今年4月更达到50%以上,实现对于燃油车份额的反超。与此同时,过去3年里,多达16个新兴车企客户崭露头角。如何打造一个持续吸引用户的车企客户,成为每一个汽车玩家的挑战。

巨懂车商业产品副总裁 卢华

在巨懂车商业产品副总裁卢华看来,新能源加速渗透的背景下,面对市场和用户的变化,懂车帝作为头部垂直媒体平台,需要重新定义自己的价值,来更好地服务用户、客户和广大创作者。“一直以来,广告和内容的价值被更多以‘线索多少’来评判,本质上是缺少度量。从O5A营销体系到CPS会员模式,懂车帝一直致力于通过数字化技术推动行业度量的落地,我们希望通过‘真效、增效、长效’的三效能力,重新定义垂媒的新价值。”

具体而言,“真效”的本质是通过建立更科学的度量,使整个行业回归到营销的真实价值,帮助车企充分理解用户的需求,重塑与用户的关系。

“增效”是通过升级线上交易服务,助力行业提高车辆销售的线上化率。新能源用户的行为在发生变化,我们对懂车帝进行从「媒体属性」,到「交易属性」的战略升级,为用户提供更有价值的线上选买服务。

“长效”的核心则是围绕客户的用户资产沉淀,开展“长效”经营。这离不开对内容价值的重视。“懂车帝聚拢了12.5万达人创作者、每日有超过20万的发文,懂车聚光的诞生,就是为了更好地放大内容优势,帮助客户加速用户资产沉淀和运营,实现长效增长。”卢华表示。

三大能力升级 懂车聚光构建客户-达人-用户共赢新生态

基于汽车客户、创作者以及平台用户需求,懂车聚光构建了一个多方共赢的内容生态,能够帮助客户进行传播和用户心智培育,同时也帮助创作者更好地进行商业变现与成长,共同为汽车选买用户提供丰富、优质、专业的汽车内容。

巨懂车CDC商业产品负责人崔石超表示:“未来,懂车聚光将持续深耕三大能力,更好帮助汽车客户科学高效地进行内容种草和用户心智培育,同时也帮助创作者更好地进行商业变现与成长,共同为汽车选买用户提供丰富、优质、专业的汽车内容。”

巨懂车CDC商业产品负责人 崔石超

具体而言,懂车聚光将通过内容生产能力指导内容方向,并匹配合适的创作者;通过内容分发能力提高内容有效曝光,影响用户心智;通过数据策略能力实现数据支撑,确保内容营销的全链路真实、高效。

亿级创作基金+60亿流量激励 懂车聚光推出创作者大礼包

巨懂车商业中台副总裁肖观音介绍了聚光上线以来的成果和平台对于创作者的扶持与资源倾斜。数据显示,自懂车聚光2023年3月上线以来,汽车入驻者规模增长16倍,汽车创作者收入增长762%,助力汽车创作者高效变现。与此同时,过去一年内,懂车聚光合作车企客户增长12倍,深度种草内容让车企客户离生意更近。

巨懂车商业中台副总裁 肖观音

除了产品上的持续升级外,2024年,懂车聚光还通过一系列面向车企客户和创作者的支持举措,“首先,2024年,懂车聚光平台将对达人与客户双向免佣;其次,通过全年五大创作大赛和聚光创作营等一系列活动,懂车聚光将为达人提供高达60亿的流量激励,并为达人带来运营技巧、内容创作、审核规则等方面的建议;最后,懂车聚光将面向懂车帝首发内容占比30%以上的优质汽车创作者提供亿级创作基金,进一步助力创作变现,共同掘金内容价值。”肖观音表示。

协力同心 聚光向上 多方热议内容营销新未来

在聚光盛典现场,多位达人分享了自己在懂车聚光上的实战与成长。

玩车报告玩车妹小橙说,懂车帝的高度专业的用户鞭策着她生产更加严谨专业的内容。聚光,让团队能够更专心地投入内容创造。从策划,到制作,到上线,到结算,内容生产与变现的全过程变得更加简捷高效。

玩车报告玩车妹 小橙

有点车事主理人张涛认为,懂车帝的良好的平台生态和对优质内容的科学推荐机制,以及对新节目形态和创新的开放性和包容性,是他的内容被快速看到的关键。聚光能够涵盖丰富的内容形态,合作方式简单透明,回款快捷,这对于创作者来说十分重要。

有点车事主理人 张涛

此后的圆桌讨论环节,长安汽车公关部副总经理、深蓝汽车首席品牌官李攀,杨开然工作室主理人杨开然、百车全说创始人三刀、有点车事主理人张涛与巨懂车销售业务副总裁卜丽军分别从车企、MCN、达人、平台角度,对内容营销未来和垂媒价值展开探讨。

圆桌讨论环节

长安汽车公关部副总经理、深蓝汽车首席品牌官李攀认为,流量时代信息爆炸带来碎片化趋势,但汽车作为大宗消费品,客户的购车旅程本质上没有发生变化。在这样的背景下,垂媒的核心是更加垂直的内容和垂直流量,深度满足用户需求。

长安汽车品牌公关部副总经理、深蓝汽车首席品牌官 李攀

在巨懂车销售业务副总裁卜丽军看来,内容营销可以分为需求分析、达人匹配、流量推荐、价值复盘四部分,懂车聚光希望通过技术和模式的创新,更高效地实现内容营销的完整闭环,帮助车企客户实现传播价值的最大化。

巨懂车销售业务副总裁 卜丽军

杨开然工作室主理人杨开然表示,对于MCN而言,以懂车帝为代表的垂类平台发挥着重要的价值。“一方面,我们需要平台基于达人不同定位提供精准的流量扶持;与此同时,在懂车聚光还能帮助我们实现注入结算、交付等环节的高效处理,解决我们的后顾之忧。”

杨开然工作室主理人 杨开然

百车全说创始人三刀结合自己在内容营销上的实践经历进行了观点分享,他将聚光平台比喻为海上的一座灯塔,无论是头部创作者、腰部还是尾部创作者,都能在这里展示自身价值,发出自己的光芒。

百车全说创始人 三刀

活动现场,首届聚光达人创作者大赛的结果也正式揭晓,15位达人分别获得“单作品赛道”、“全玩家赛道”和“全内容赛道”共计九大奖项。

在汽车行业的转型期,懂车聚光将凭借其前瞻性的理念和坚实的专业能力,为车企客户和达人开辟了更广阔的发展空间。未来,懂车聚光将持续致力于推动汽车内容营销的发展,打造多方共赢的新生态,为用户带来更优质的汽车内容和服务。

来源:懂车帝营销观察